燕窝商家扎堆抢明星千万代言费你愿意买单吗?
2019-07-01 00:55
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  最近一段时间,滋补品里最傲娇的老大“燕窝”可谓风头正劲,“谁的朋友圈里没有几个卖燕窝的~”这虽然是一句调侃的话,但是也反应了燕窝越来越平民化的滋补趋势。

  刘嘉玲、林志玲、范冰冰、刘涛、胡静、叶一茜、佟丽娅…… 众多女明星被各燕窝商家疯抢,纷纷代言燕窝品牌。燕窝作为传承百年的传统滋补品,在现代需求面前也走上了明星宣传的“老”路子。看着眼花缭乱的明星广告图消费者也犯晕,花钱买的到底是燕窝的品质还是明星的知名度? 燕窝已经不便宜,再增加那么多的明星成本在消费者身上,老百姓真的愿意买单吗?

  明星带货能力,是近几年经常被提及的。比如杨幂的同款服装经常会成为爆款,范冰冰在小红书上推荐的面膜瞬间卖断货等等,在这个KOL意见引领消费的时代,明星的推荐对产品的销售来说真的是十分有效的。但是,褪去了跟风的冲动外,这些有着明星光环的产品,是否能让消费者吃出实在的品质感呢?

  老百姓吃燕窝是追求滋补功效,而不是为了追星~~这也给押宝在明星代言的燕窝商家们破了一盆冷水。有明星代言固然能快速拉高品牌的认知度和逼格,但是品质和食品安全才是老百姓真正关心的问题。

  谈到明星代言,动辄百万、千万的代言费用。对企业来说也许不算什么,但是对于普通民众来说已经是令人咋舌的花费了。更为要命的是,这些投入都要体现在产品价格上,最终还是需要消费者买单。很多时候我们认识或者关注到某个品牌愿意尝试,是因为“有名”,而这个有名主要是来源于某某明星代言等形成的宣传效应。但是,当消费者真正开始使用某个产品,追求和关注的只是与其自身利益相关的性价比。所以,关注品牌请什么明星的往往是围观者,真正使用该品牌产品的客户恰恰十分介意这些高额代言费需要出在自己身上的“切肤之痛”。

  如果这些费用在产品品质控制、技术提升、安全质检上。那受益的就不仅仅是均摊到每个消费者身上的这点成本了。大量的品牌把资金都投在了如何请更大牌的明星上,真正花在产品研发和品质控制上的投入少之又少。以至于,市场上经常出现某某明星代言的产品,连基本的食品安全检查都不过关的情况。

  而且,品牌请明星代言的套路从来都不只是请明星而已。一个品牌请了明星也许花了1000万,但这还不是终点。为了让全国人民知道该明星代言了自己的品牌还得配套花费几倍甚至几十倍的广告费用于宣传这件事。

  回到燕窝的话题上,既然明星代言不能代表一个产品的品质。那挑选燕窝产品,你到底关心什么问题?以下是我们对500名资深燕窝买家的调查结果:

  从以上调查结果可以看出,在一众选择因素里面。来自燕窝本身的品质和食品安全才是消费者最为关注的问题。

  毕竟,燕窝作为高端滋补食材,本身价格就相对较高。消费者当然希望自己花出去的钱购买的到起码是正宗、安全的食材。而单纯因为低价购买到的化学处理也好、劣质燕窝也罢不仅不能起到滋补的效果,有些甚至还会造成身体的伤害。这自然也违背了当初花钱滋补的初衷。而品牌知名度、购买渠道、检测认证等只是让消费者在挑选的燕窝的时候,更加安心的一个加分因素而已。具备这些因素,燕窝应该会更加靠谱一些。

  所以,归根到底钱都已经花了,消费者最终极的需求也就是买到一份货真价实的燕窝而已。

  正如我们前面讲到的,请明星引流量是目前最费钱但是也是最省心见效快的操作方法。毕竟靠消费者口碑相传做品牌起码要5-7年左右的时间才会看到效果。所以品牌要想突破发展瓶颈,广告宣传和推广是发展过程中绕不过去的阶段。但是这并不意味着,所有品牌都只是简单粗暴的炒作明星效应。比如今天我们要分析的,堪称燕窝圈一股清流的品牌—俅俅家燕窝。

  这个品牌在2017年完成商标注册,一年多的经营过程中,已经为顾客提供仙炖燕窝上千瓶。俅俅家燕窝工坊,由马来西亚自营燕房直供,是马来西亚为数不多采用纯古法工艺加工燕窝的辽源籍燕窝商。所出产的燕窝在生产加工全过程中,只有人工物理挑毛和纯净水的参与,用最少的人工痕迹,为您搬运最天然滋养补品!绝无使用任何药水提供除毛加工效率。同时,坚守匠心、杜绝一切燕窝刷奖刷胶增重,杜绝低品级燕窝编造成高级靓品.

  俅俅家燕窝更像是一个身边不显眼但是又十分温暖的朋友,当你需要的时候会很快想到它,所以它的品牌定位也是“我们只做大自然的搬运工”,这应该就是我们常说的“接地气”,把自古以来就十分高端傲娇的燕窝产品,做成了普通民众也能消费得起的放心选择。

  不得不说,俅俅家燕窝真的是一个有温度有实力的品牌。如果你正在孕育宝贝或是孝顺父母亦或是调养身体,俅俅家燕窝都是一个不错的选择。又到一年的年终岁尾了,每年的年终大促俅俅家燕窝都会做出很大的让利给窝友,更为重要的是,俅俅家燕窝提供了分批发货免费储存服务。所以大促的时候可以放心囤,根据食用速度要求分批发货就可以。而且这个服务还是全程免费的。所以,大促的时候多囤,就能全年吃燕窝享受特价了。